Blog

Your search results
Posted by admin on 14 lutego, 2021
0

Szukasz dodatkowego źródła dochodu? Rozważ pracę jako Agent nieruchomości

Przejście na pracę zdalną w wielu wypadkach zaoszczędziło czas, wcześniej przeznaczony na dojazdy.

Jak wykorzystać ten naddatek czasu? Warto znaleźć dla siebie zajęcie, które wypełni wolny czas w bardziej praktyczny sposób niż wielogodzinne oglądanie filmików na YT, lub scrollowanie Instagrama. A oprócz tego może stworzyć dodatkowe źródło dochodu.

PRZEKWALIFIKOWANIE SIĘ(?)

Jeśli masz możliwość poświęcić kilka godzin dziennie na podniesienie kwalifikacji, to może się okazać, że przed Tobą stoi otworem nowa branża. Oczywiście mamy na myśli nieruchomości. W internecie krąży masa różnych kursów, poradników i opracowań. Nie będziemy polecać konkretnych pozycji ale nakreślimy pewne cechy charakterystyczne pracy w tej branży. W razie gdybyś rozważał większy angaż.

WYMOGI I KRYTERIA

„Czy lubisz pracę z ludźmi? Chcesz dołączyć do młodego i dynamicznie rozwijającego się zespołu ambitnych osób? Szukasz pracy, w której nie otrzymasz stałego wynagrodzenia, ale wiesz… SKY IS THE LIMIT, RIGHT?”

Można odnieść wrażenie, że dużo ofert pracy w nieruchomościach wpisuje się w powyższy (oczywiście satyryczny) obraz. Tak naprawdę żeby zostać agentem nieruchomości trzeba spełniać pewne kryteria. Najważniejszym z nich jest posiadanie odpowiedniej wiedzy. A jak w wypadku wszelkiego rodzaju specjalizacji bywa – wymaga to wcześniejszej nauki.

„Czyli potrzebny na to jest dodatkowy czas”

Jeżeli już zdobędziesz odpowiednią wiedzę z dziedziny nieruchomości, szacowania ich wartości, negocjacji, prowadzenia procesu sprzedażowego i tworzenia ofert, to możesz pomyśleć o stworzeniu nowego źródła dochodu.

NA CZYM POLEGA PRACA AGENTA NIERUCHOMOŚCI?

Telefony. Później jeszcze odpisywanie na maile i jeszcze raz telefony żeby potwierdzić spotkanie.

„Gdzie? W galerii? Może być..tak, tak…Costa to dobre miejsce”

Weź pod uwagę, że aby pozyskać klienta trzeba włożyć w to wiele wysiłku, aby
a) przekonać go do wyższości swoich usług na ofertą konkurencji
b) zdobyć jego zaufanie, by powierzył Ci prowadzenie negocjacji w tak ważnej transakcji

Jeśli juz uda Ci się spełnić te warunki to teraz pozostaje tylko proces sprzedażowy (lub zakupowy). Który, nota bene, może dość długo trwać.

Ale Ty przecież zarabiasz dobrą podstawę, to nie ma czym się martwić, prawda?

No właśnie, podstawa…Twój zarobek to tylko prowizja. Pieniądze ze sfinalizowanej, zakończonej transakcji. Dlatego warto przestawić swój sposób myślenia o zarobkach i gospodarowaniu budżetem.

Rozważmy przykład:
Ilość sprzedanych mieszkań: 2
Średnia wartość mieszkania: 270 000
Twoja prowizja: 2%
Twój zarobek ~ 11 000 zł

Nieźle jak na dwie transakcje. Ale sam pewnie zdajesz sobie sprawę, że proces sprzedaży może trwać miesiąc, dwa lub trzy. Dlatego warto się przygotować na różne scenariusze. Ale pozostaje do ustalenia jeszcze jeden fakt. Pracujesz na siebie, czy współpracujesz z agencją? Agencja wykonuje za Ciebie pewne czynności, robi też marketing. Przeliczmy jakie wsparcie dostarcza profesjonalna agencja:

      • dostarczenie leadów sprzedażowych
        To bardzo ułatwia Ci zadanie, bo w przeciwnym razie to sam musisz zacząć od zera…Baza w excelu, cold calling i do przodu!
      • CRM; system która ulepsza zarządzanie bazą klientów, mieszkań. Jest to potężne narzędzie, dzięki któremu w konsekwencji nie utracisz cennych informacji
      • Pełne zaplecze prawne (pomyśl o tych wszystkich potrzebnych drukach, umowach, wymaganych terminach na wysłanie i dostarczenie potrzebnej dokumentacji)

    Dzięki wsparciu prawnemu w swojej firmie nie musisz szukać cudzej kancelarii prawnej, a Twój klient jest kompleksowo obsłużony.

      • Biuro
        Może się to wydać prozaiczną zaletą, ale weź pod uwagę ile zyskujesz jeśli masz miejsce pracy w atrakcyjnej lokalizacji, gdzie możesz prowadzić udane spotkania sprzedażowe.
      • rozpoznawalność na rynku dzięki wypracowanemu wizerunkowi agencji

    Pamiętaj, że rozmawiamy o Twoich początkach. Czyli o sytuacji, gdy nie masz zbudowanego wizerunku, więc klienci nie będą skłonni Ci zaufać.

    • Agencja posiada także własne oferty. Jeśli okaże się, że Twój klient poszukuje mieszkania, a w ofercie agencji jest pozycja, która spełni jego oczekiwanie to zobacz ile czasu zaoszczędzasz na szukaniu czegoś innego!

Dość sporo wsparcia jak za drobny udział w Twoim zarobku, prawda?

TO JAK ZACZĄĆ PRACĘ JAKO AGENT NIERUCHOMOŚCI?

    • Jeśli wszystkie powyższe elementy Cię nie zrażają, masz trochę wolnego czasu i wolę walki, to tutaj garść dobrych informacji.

 

      • 1.

    Nie musisz rezygnować z obecnej pracy na etacie

 

    • Zdobycie wiedzy potrzebnej do egzaminu by uzyskać licencję zabierze Ci jakiś czas. Niekoniecznie rozsądne byłoby pośpieszne rezygnowanie z obecnej pracy, jeśli nie jesteś pewien, czy nieruchomości pozwolą zapłacić Ci wszystkie rachunki.

 

    • Poza tym, większość spotkań, które mógłbyś odbywać z klientami to odbywa się w godzinach popołudniowych lub wieczornych, więc rano możesz pracować na etacie a później dorabiać jako agent. To świetny sposób, żeby sprawdzić, czy się do tego w ogóle nadajesz!

 

      • 2.

    Klienci

 

    • Wyrobienie własnej marki to kwestia czasu. Nawet jeśli sfinalizujesz jedną lub dwie transakcje, nie znaczy to, że jesteś wybitnym agentem. Ludzie muszą się do Ciebie przekonać. To wiąże się z punktem Pierwszym.

 

    • Dlatego wykonuj dobrze swoje obowiązki, i niech zadziałają rekomendacje. Jeśli stwierdzisz, że napływ klientów sprawia, że nie wyrabiasz się z pracą po godzinach to będziesz mógł przeanalizować, czy to już jest ten moment żeby przejść w pełni na swoje.

 

      • 3.

    Czas, obowiązki, granice czyli work/life balance

 

    • Agent nieruchomości to sprzedawca. A praca w sprzedaży naprawdę jest jak narkotyk. Kiedy tylko widzisz, że są klienci to masz ochotę być cały czas dostępny dla nich. W końcu to potencjalny zarobek.

 

    • Ale to krótka droga to utraty wydajności i wypalenia. Dlaczego? Ponieważ nie jesteśmy stworzeni do ciągłej pracy. Jeśli masz możliwość uczyć się od najlepszych w branży (i to nie tylko w branży nieruchomości), to zobaczysz, że na czas najlepszych specjalistów w branży trzeba słono zapłacić. Ich czas kosztuje, bo świadczone przez nich usługi są na najwyższym poziomie. Z Tobą też tak może być. Poza tym takie podejście pozwoli Ci zachować równowagę i radość z pracy.

 

      • 4.

    Szkolenie

 

    • Mimo wszystko nie zapomnij, że praca jako agent wymaga ciągłego dbania o swoje umiejętności i aktualną znajomość obowiązującej legislacji. Niestety trzeba przyznać, że jeśli wypadniesz z obiegu na jakiś czas, to masz dużo do nadrobienia.

 

    • Dlatego warto mieć dobre źródło wiedzy jeśli planujesz pracować samemu. Ale jeśli zdecydujesz się współpracę z agencją to ten element możesz mieć z głowy, bo my, w Home Brand, prowadzimy programy szkoleniowe, dlatego nasi współpracownicy są zawsze na bieżąco z potrzebnymi wymaganiami prawnymi i nowinkami sprzedażowymi.

 

PODSUMOWANIA, WNIOSKI I REFLEKSJE

    • Nie jest to praca, którą przedstawia się w mediach, gdzie wystarczy jeden telefon i masz sfinalizowaną transakcję.

 

    • Są tu żmudne dni, odpisywanie na maile, które i tak do niczego nie prowadzą. Ale jeśli zachowasz konsekwencję i znajdziesz dla siebie niszę, to jesteś w stanie zarobić.

 

    • Poza tym dzięki wsparciu ze strony sprawdzonej, rozpoznawalnej agencji, możesz zwiększyć swoje szanse na rynku nieruchomości.

 

    • A w kwestii niszy i specjalizacji…

 

    Może chciałbyś dołączyć do najlepszych i pracować z praktykami w branży? Zadzwoń i powiemy Ci trochę więcej, bo Ty też możesz zostać Agentem.

Compare Listings